"續(xù)租談判"
是否成為現階段主流趨勢？
2024年第三季度，北京寫字樓市場租金水平繼續(xù)走低，甲級（含頂級）寫字樓成交租金環(huán)比下降3.13個百分點，乙級寫字樓成交租金環(huán)比下降3.14個百分點。這一數據表明，市場供需關系依然不平衡，租戶依舊在租賃市場中擁有更強的議價能力 。 面對租金持續(xù)調整的背景，部分企業(yè)在租約到期后選擇續(xù)租而非搬遷新址，以降低成本和風險。同時，業(yè)主也為了維持整體租賃穩(wěn)定性而提供更多層面的續(xù)租優(yōu)惠。這一趨勢預計將持續(xù)進行，并將在一段時間內影響寫字樓市場的格局。
一、租金持續(xù)下調的企業(yè)選擇
北京寫字樓租金受市場影響持續(xù)調整，在這樣的背景下，租戶的選擇多樣性會增加：
①抓住機遇同時實現搬遷新址，升級品質，改善辦公環(huán)境，且穩(wěn)定租賃成本；
②走進核心區(qū)，優(yōu)化租賃面積，降低成本，升級品質；
③優(yōu)化租約，降低租賃成本等。幾種多樣選擇于現階段對大多數企業(yè)來說，以優(yōu)化租約和續(xù)租為主，續(xù)租租約更加意味著可以避免因搬遷而帶來的額外成本，如裝修、搬遷費等。同時，租約到期，續(xù)租也是能為企業(yè)提供相對穩(wěn)定的經營環(huán)境，避免因搬遷而帶來的潛在風險。
二、應對策略與市場變化
面對企業(yè)續(xù)租比例的增加，業(yè)主方也積極調整策略以應對市場變化。為了維持租戶穩(wěn)定，紛紛提供更多優(yōu)惠，如租金減免、免租補貼、裝修補貼、精裝入住等。這些優(yōu)惠措施在一定程度上減輕了企業(yè)的租賃壓力，也為企業(yè)的決策選擇提供了更多動力。
三、企業(yè)搬遷的謹慎與考量
盡管企業(yè)選擇現址續(xù)租，優(yōu)化條款以降低成本和風險，但仍不乏有企業(yè)考慮搬遷。然而，在當前市場環(huán)境下，企業(yè)考慮搬遷的決策也變得更為謹慎，在做出搬遷決策時，會充分考慮更多細節(jié)因素，包括：所在位置、交通便利、大廈品質、配套完善、租戶品質、核心成本條件、物業(yè)服務、運營方的穩(wěn)定性以及是否符合其企業(yè)長期計劃發(fā)展的戰(zhàn)略等。
優(yōu)化租約、續(xù)租談判的主要方向：租金下浮調整 、 優(yōu)惠期增加 、 裝 修成本 、 備選節(jié)省方案合同條款優(yōu)化 等 方面 的考量。
借助續(xù)租機遇，對合同條款做貼合市場環(huán)境的優(yōu)化改善，以實現如核心條款及福利優(yōu)待、違約條款優(yōu)化、物業(yè)服務品質層面提升的更優(yōu)條件。
